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  发布日期：2001-08-24 来源：中国包装网责编：中国包装网 浏览次数：

  水市分析近年来，广州桶装水市场每年的增长幅度都在60％以上，慢慢的变多的广州家庭选择了桶装水作为家庭饮用水。但广州桶装饮用水的入户率只有20％左右，远远低于上海70％的入户率。巨大的发展空间和快速地增长带来的结果是，慢慢的变多的厂商挤破头地在此争夺，为了在竞争中不“掉队”，有实力的厂家都暗暗憋足了劲，大张旗鼓地扩规模建网络拼服务。

  去年3月份才进入广州市场的广东乐百氏集团，早就扬言要投资8000多万元在广州建大型水厂，近日，该集团公司饮用水事业部广州办事处经理刘亚利向记者透露，目前已破土动工，预计明年3月，一座拥有3条生产线万桶的大型水厂将成为乐百氏“攻占”广州市场的强大后盾。

  一直以“天然水”吸引消费的人的鼎湖山泉，尽管目前还不是乐百氏的对手，但也憋足了劲要在桶装水市场上“有所作为”。据鼎湖山泉广州公司总经理吴深坚介绍，经过一年多的发展，他们已拥有了6万多客户，月销量10万多桶，现在正在动工新建日产3万桶的新水厂。

  但斥资建厂只是解决了生产的问题，关键还要将水卖出去，与瓶装水市场不同，桶装水在消费群市场通路方面有其特别之处，桶装饮用水销售出去只是完成了一半，完善的售后服务才能真正保证产品的质量，因此，桶装水必须依靠特别的专业网络才能使产品走向网络终端，配送成为克敌制胜的利器。

  因此，拥有完善广泛的配送网络成为众厂家争夺的又一目标。深圳怡宝自称是广东省网点最为完善的桶装水厂家，目前拥有700多家，近一半集中在广州。

  肇庆的鼎湖山泉在广州始终致力于开设直营专卖店，建立自己稳固的营销网络“蚕食”市场，据广州公司总经理吴深坚透露，公司在酝酿着一个“大动作”，而这一动作与网络的营建分不开，鼎湖将在广州以外实行地域分销，在广州直营专卖店的方式也将被多种方式代替，“拥有100多个营销网络不是我们的目标”，此言透露鼎湖山泉不甘于现状的急迫心情。广东乐百氏集团则着力于用特许加盟店的方式建立网络，从而成为全国同行中第一个用特许经营方式做网络的桶装水厂家。据了解，目前为止，乐百氏在广州已经建立了166家特许加盟店，并且总公司还对加盟店给予政策上的支持和价格上的优惠，鼓励其连锁晋级。

  解决了消费者“买得到”的问题后，如何说服消费者买自己产品就成为下一轮竞争的焦点。采访中记者看出，为了争取到客户，众商家除了运用传统的价格和服务策略外，还绞尽脑汁和经销商一起直击终端市场，想方设法与消费者“打成一片”。

  乐百氏集团的刘亚利表示，按照计划，他们将把广州水厂建成一个“花园式的工厂，”届时会邀请消费者来参观游玩，增强自己的品牌知名度。而位居自然保护区的肇庆鼎湖山泉，早就充分的利用鼎湖山的旅游优势，邀请消费者到那儿游山玩水，一来让我们消费者参观其先进的生产设备，二来还可加强对“水源”的宣传，“天然大氧吧”“高负离子区”的山泉水水源，十有八九能打动消费者。

  深圳怡宝打的则是“服务牌”，从始至终坚持自己产品的“中高价位”，1998年开始组织免费清洗饮水机队伍。

  业内人士表示，目前广东省的桶装水市场仍处于“战国时代”，尽管群雄并起，但是到今天都没有出现一家统天下的局面，更有业内人士预言，今后一两年内，桶装水市场将迎来大的品牌整合，于是，争做行业老大自然成了有实力的厂家的追逐目标。

  乐百氏集团已在全国44个城市建立了桶装水的销售生产基地。集团饮用水事业部广州办事处经理刘亚利表示，到今年年底，乐百氏的销售网络城市还会再增六个。目前，乐百氏在北京已拥有33％的市场占有率，而广州也有18％。刘亚利表示，“不超过两年，桶装水市场将会有个大的整合，乐百氏要做这一个市场的老大”。

  怡宝食品饮料（深圳）公司销售及市场副总经理郭强也表示，广州、深圳的桶装水市场将在近一两年内进行规范整合。不过，与乐百氏雄心勃勃地要做“全国品牌”相比，怡宝则表示要“精耕细作”，首先做好一个强大的地方品牌。郭强说，这几年，怡宝的发展速度一直以100％的速度增长。怡宝2000年桶装水销量为300多万桶，而今年的目标，则要达到600多万桶的目标。

  争做行业“领头羊”的还有鼎湖山泉，尽管目前规模不大，但凭借其地方知名度和得天独厚的水资源，鼎湖的定位是做区域性品牌，占领华南市场，同时定下目标：天然水要占据两广市场第一，桶装水力争进入前三名。据了解，原来在桶装水市场上是矿泉水和纯净水的天下，双方的比例为3：7，从1999年，鼎湖山泉第一家提出“天然水”概念以来，天然水也在市场争得了自己的一席之地，市场占有率发生明显的变化，天然水、矿泉水、纯净水的市场占比变为15：35：50，鼎湖山泉也成为广州市场上销量最大的天然饮用水的厂家，现在，依托于鼎湖自然保护区的鼎湖山泉将自己未来的目标定位于两广市场天然水的“老大”，看来也是有其底气的。

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