国林科技300786）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月25日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

  问：请问公司是以做臭氧设备为主吗，主要的下游客户有哪些?公司基本的产品以大型臭氧发生器为主，下游应用领域最重要的包含市政自来水、市政污水、印染和化工废水、工业氧化、烟气脱硝、工业覆膜、泳池、食品加工空间等。

  答：公司大型臭氧发生器系统设备最重要的包含四个部分：气源系统、臭氧发生系统、投加系统和尾气破坏系统。气源系统包括氧气源用液氧系统和空气源用制氧机等配套产品，公司制氧机设备研发最初以给臭氧系统配套为主，目前公司制氧机产品已实现对外销售。

  答：公司核心产品臭氧发生器规格型号分大中小型，臭氧产量从5g/h到120kg/h，规格型号跨度比较大。臭氧系统设备为非标定制设备，按照每个客户需求进行设计，产品售价按照成本加成确定。

  答：随着臭氧应用领域的持续拓展，目前市政自来水深度处理、市政污水处理、烟气脱硝、化工氧化、空间消毒等领域估计每年有20亿左右增量，未来如果有新增下游领域包括纸浆漂白等其他行业，可能会有爆发式的增长，总体不太好测算。

  答：公司新疆项目一期与二期合并施工、合并报验收，将于上半年进行试生产，力争年底前达到满产。目前公司正在与意向客户进行沟通并就拟签署长期协议进行交流协商。

  答：公司采用臭氧氧化顺酐法可以直接制取乙醛酸晶体，与乙醛酸水溶液相比运输更方便还可以节省运输成本，最根本的区别是采用乙二醛硝酸氧化法工艺制取的乙醛酸水溶液含有杂质乙二醛，而公司采用臭氧氧化顺酐法工艺制取的乙醛酸不含有乙二醛，对于下游原料药企业、食品添加剂厂商、化妆品厂商等对于乙二醛含量有严格要求的客户具有较强的产品竞争力。

  答：乙醛酸晶体与水溶液的配比约为1:1.6，公司现有莱西生产基地500吨的乙醛酸晶体产能主要是外销，国外客户采购晶体产品为主。目前国内存量市场客户以水溶液为主，公司新疆晶体乙醛酸项目工厂产品包括晶体和水溶液两种，均可对外销售，另外，公司将在青岛建成晶体乙醛酸水解厂，可满足客户对水溶液产品的需求。

  答：根据可研报告，乙醛酸产品每年约为30到40万吨的市场空间，国内约有20万吨市场空间。

  答：目前，国内没有采用此工艺的生产厂商，以前在国外奥地利有一家厂商采用此种工艺，但因为工艺不稳定，需要加催化剂导致爆炸事故最终停产。

  答：成本与目前乙二醛硝酸氧化法制取水溶液产品基本相近，但在产品品质上有优势，不含乙二醛。另外，公司产品以晶体为主，方便运输。

  答：公司新疆项目综合毛利率约50%左右，其中包括晶体乙醛酸、水溶液产品及副产品甲酸钾等。

  答：主要成本为顺酐和产生臭氧所需的电费，顺酐占比约为5-6成，电费占比约为3成。

  问：公司晶体乙醛酸产品的主要客户是国外吗，是否出口比较多，主要的下游应用领域是？

  答：公司在莱西生产基地500吨的乙醛酸晶体产能主要是外销，主要下游领域为化妆品、化工中间体、高档化肥等。

  答：公司现有的销售情况以晶体为主。未来将根据客户的真实需求结合物流运输等因素综合决定，运输路途较远或国外客户，我们推荐晶体销售，节约运输成本；国内客户受制于工艺条件等，公司可提供水溶液产品，如果客户自行水解的话，晶体产品将更具有优势。

  答：目前采用乙二醛硝酸氧化法生产的基本工艺存在环保问题，生产厂商会面临环保政策压力，公司采用臭氧氧化顺酐法工艺，经过十几年工艺摸索，技术工艺难度较高，依托公司大型臭氧系统及VPSA制氧系统设备优势及臭氧行业的技术积累，短期工艺路线被模仿难度较大。

  答：目前处在技术检验测试阶段，同时进行降低成本的材料研究和技术迭代，公司已签订首台套订单，大概6月份前可以供货。半导体行业导入及产品验证门槛较高，公司将致力于做好产品的基础上，尽快完成产品导入，最终实现进口替代。

  答：鉴于半导体清洗领域的高门槛，公司致力于实现产品从零到一的突破，首台套产品以市场导入和产品验证为主，毛利水平相对较低。

  问：从技术上讲，公司半导体清洗用臭氧发生器与目前工业用臭氧发生器有什么不同，会更有难度吗？

  答：在传统应用领域中对于臭氧设备器件精密度等要求不是特别高，在半导体领域对于产品材质、精密度等要求比较高，且不能含有金属离子，整体来说跟以前用在传统工业领域的产品存在比较大差异。

  答：目前公司研制生产的半导体清理洗涤设施主要零部件以进口为主，现阶段在部分核心部件及材料上还没办法做到国产替代，这也是公司未来研究的主要方向之一。

  问：公司销售的半导体清理洗涤设施是直接销售给半导体客户还是销售给半导体清理洗涤设施厂商，再由半导体清理洗涤设施厂商拿着产品去半导体终端厂商用？

  答：公司已签订的订单是销售给半导体清理洗涤设施厂商，由半导体清理洗涤设施厂商拿着产品去半导体终端厂商用。

  答：公司家用水处理终端系统有别于市面上采用物理过滤方式产品，采用臭氧-活性炭工艺，可以将大分子分解为小分子，降COD的同时有效去除苯环等有毒致癌物，除臭、脱色，可以有效解决现有城市管网老化带来的水质问题。

  答：截至目前，该案件尚无进展，公司年度审计报告中也未对该事项做任何账务处理，不会对公司报表及经营产生不利影响;

  青岛国林环保科技股份有限公司专门干臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设施安装、调试、运营及维护。公司的基本的产品有大型臭氧发生器系统设备及配套、中型臭氧发生器系统设备及配套、小型臭氧发生器系统设备及配套、配件及其他。公司研发团队前瞻性的研发理念及成熟的研发体系，保持了公司在同行业中的技术优势，并将技术优势转化为客户所需的产品的优点、服务优势，从始至终保持公司在同行业中的前列。

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