融时代下的净水产业升级

  自2016年起，整个净水行业的体量规模在稳步上升，从中怡康的监测数据分析来看，2020年时，整体净水行业零售量规模达到1761万台，零售额规模为317亿元。疫情影响，居家场景多，做饭用水量增加，居家泡茶、泡咖啡的需求也不断被培养出来，可以说，疫情对于整个市场的促进和改变，是一个非常偶发的因素。

  但，也就是因为这样的偶发因素，消费的趋势让行业发生一些新的变化，家庭场景化需求孕育净饮水产品未来发展，从单一产品向全场景延展，用水的场景会更为多元化，从厨房、卫生间、阳台，包括餐桌、客厅的用水点非常之多。

  净水市场基于多元化发展路径展开，消费需求多样化，需求分层明显，品质化进程加快，服务要求提升等，聚焦于客户的真实需求，如何抢先一步把握消费者的下一步需求，成为了诸多企业尝试的重点和中心。

  各种多个方面数据显示，受疫情影响，家电产业绝大多数品类市场零售额和零售量均下降的情况下，但净水器的零售均价却逆势实现增长。事实上，国内净水产业在加速洗牌之下，行业集中度正在慢慢地提升，净水器高端趋势愈发显著，花了钱的人高端产品的认可度也在不断提升。

  早在2018年，A.O.史密斯就已经推出了“可直接出热水”的净水机——净水热饮机，搭配A.O.史密斯反渗透净水机使用，搭载高端智能触控冷热双温龙头，让全家即可享用多温度热水，净水热饮无需等待。随后几年，A.O.史密斯的橱下冷热即饮净水机一直在升级，集净化加热一体，化繁为简，解决了厨房里净水机可以直接出热水的需求，并且热水多种温度可选，不但加速推进净水行业进入双温新时代，更让中国消费的人在实际的厨房场景中彻底畅享高端冷热净水的生活。产品上市以来，获得消费者广泛认可，好评度高，引领奥维云网市场占有率TOP1，在市场销量方面处于稳定增长势头，长期占领爆款榜。

  围绕高端净水专家品牌定位转型的安吉尔，近几年在高端市场的表示同样不俗，从拳头净饮水产品A6到A7大水量净水器系列新产品，很好地解决了用户出水速度和出水量的需求，至今安吉尔在终端卖场的数据监测中依然名列前茅。

  2021年12月7日，在第十一届中国家电营销年之中国净水产业创新发展峰会上，行业领导品牌将就拓高端市场的逻辑，如何构建品牌高地，制胜高端市场等做出深刻剖析。

  中怡康的多个方面数据显示，从末端净水设备市场零售规模来看，2020年，线上零售量占比权重已经接近7成，但零售额占比仅为3成的水平。2021年今年一季度起，线上销售比例已经有所下降。

  线下渠道反渗透净水占据了绝对的垄断位置，而线上市场净水产品的技术分布比较多元化，陶瓷滤芯、活性炭滤芯、反渗透、超滤都有一定的消费群体，体现花钱的那群人的多元化特征，及消费层级的差异性。

  线上用户，对于方便快捷性的产品，更愿意去接受，特别是一些概念性的产品更愿意去尝试，对于外观的设计、产品的性能指标同样也会关注。线下市场，消费群体对于产品的做工、品质、质量、设计更为关注。

  当然线上线下的消费特征也并非一成不变，也需要动态来看，而线上线下的交融互动的动态也给了行业更多的挑战，同时也是机遇。

  在渠道裂变提速中，需要厂商打破一亩三分地的局限性的思维，在经营销售的方式上的做更多探索。

  在净水行业发展的过程中，单品竞争很激烈，以前的RO反渗透机和超滤机的竞争，近两年的净饮一体机的竞争，可以说，在单品的竞争激烈环境已经到白热化的层面，深陷泥沼，而且难以改变。

  越来越多的企业也在谋求差异化竞争和发展的着力点，从单品向着系统化、再到生态化的综合解决方案越发明显，针对不同应用场景推出不同的解决方案，再将不同的解决方案进行整合，包容性地融入了更多涉水产品并进行整合，继而形成一个健康用水的生态环境，并能以广泛地包容性和适配性，以便在未来的发展环境要求下能够融入更多。

  可以说，场景化孕育净饮水产品未来发展，从单一产品向全场景延展，用水的场景会更为多元化，从厨房、卫生间、阳台，包括餐桌、客厅的用水点非常之多，未来中国家庭的用水场景会更加多元化。

  但场景化、生态化的改变对于身处净水产业的所有的环节的链条来说，是在系统层面上的一次细分和整合。而在流程再造的过程中，对制造端和销售端意味着什么，是行业所关注的议题。

  总体而言，品质竞争时代，会促进加快品牌的优胜劣汰。低质量、产品单一的品牌在市场上的占有率越来越低，而高品质、产品多元的品牌才能在市场上站稳脚跟。净水产业未来发展势头正酣！

  安排一下，报上自己的姓名去参加第十一届中国家电营销年会，聆听更多行业发展深度解析，更多实战经营方法论，模式创新案例！